Управление отделом продаж

Управление отделом продаж

Успех любой коммерческой организации, размер ее прибыли напрямую зависят от эффективности работы специалистов по продажам. Если вы считаете, что размеры прибыли фирмы определяются спросом клиентов, сезонностью, известностью компании и прочими факторами подобного рода, это не совсем правильно. Безусловно, эти моменты играют довольно важную роль, но определяет успех компании профессионализм ее специалистов. Грамотные менеджеры по продажам выстраивают политику компании, продумывают каждый ее шаг к успеху на рынке таким образом, что уровень продаж в результате их работы начинает возрастать с каждой новой неделей в арифметической, а то и в геометрической прогрессии.

Управление отделом продаж и бизнес процессами от компании Ace-consulting – гарантированный успех вашего проекта в кратчайшие сроки.

Секрет состоит в эффективном управлении процессом продаж. Специалисты нашей компании тщательно изучают досье каждого сотрудника отдела, его возможности и профессиональные навыки. В случае необходимости – проводят реорганизацию отдела и занимаются поиском наиболее подходящих сотрудников.

Важно, чтобы отдел продаж был сплоченной командой профессионалов своей сферы деятельности, которые любят свою работу и относятся к ней с особым трепетом. Среди сотрудников отдела должны быть доверительные отношения, при наличии которых управляющим будет гораздо легче задействовать все ресурсы компании и привести ее к достижению эффективных продаж, освоению новых горизонтов.

 

Вы только начинаете свой бизнес?

Консультанты Ace-consulting помогут вам набрать специалистов в ваш «отдел продаж», поделятся секретами успеха и расскажут, в чем состоит суть эффективного управления продажами.

Мы также проводим тренинги, посетителей которых обучаем технологиям эффективных продаж, способам организации работ коллектива, разработки плана продаж, управлению различными бизнес процессами. Тренинги по продажам позволяют узнать много новой, очень ценной и полезной информации, правильное использование которой на практике поможет вам не только достигнуть высоких результатов от своей деятельности, но и закрепить позиции.

 

Эффективное управление отделом продаж контролирует работу по многим направлениям.

Так, специалисты нашей компании проводят тщательный анализ продаж, их планирование. Следят за тем, чтобы плановые показатели достигались своевременно и в полном объеме, занимаются разработкой технологий продаж, формируют организационную структуру отдела, комплектуют его штат, проводят работу с персоналом организации.

По-настоящему высоких результатов можно достигнуть только при качественном выполнении всех перечисленных выше работ. Эти элементы управления неразрывно связаны друг с другом, ведь, например, эффективное планирование продаж не может иметь место без должной мотивации персонала и покупателей.

При работе с организациями мы используем различные авторские методики, а также наш значительный опыт работы на рынке. Нам удалось вывести в лидеры рынков своего сегмента десятки уже успешных сейчас компаний, и это может случиться с каждым.

 

Специалисты Ace-Consulting выполнят для Вас следующие работы:

  • Анализ объема продаж и их динамики;
  • Аудит системы управления продажами;
  • Составление плана продаж;
  • Контроль продаж компании;
  • Составление наиболее оптимальной технологии продаж;
  • Подготовка персонала и его мотивация.

Рассмотрим каждое из направлений системы управления продажами немного подробнее:

 

Анализ объема продаж и их динамики

Этот инструмент помогает разрабатывать верные тактические и стратегические решения в управлении компании. Тщательный анализ позволяет проводить планирование деятельности организации и, в частности, самого отдела продаж.

Специалисты Ace-consulting ведут тщательную работу с клиентской базой: мы изучаем клиентов компании, что позволяет при составлении плана продаж учитывать характер потребления услуг и продуктов, реализацией которых занимается организация.

 

Аудит сложившейся в компании системы управления продажами

Работники Ace-Consulting тщательно изучают способы повышения продаж, которые компания использует в своей работе, их эффективность. Мы также тщательно анализируем управленческую политику, которую ведет руководитель компании клиента, определяем их положительные и негативные стороны. Аудит позволяет принимать правильные тактические и стратегические решения, определять наиболее приоритетные задачи и вести эффективную политику управления компанией.
 

Составление плана продаж

План продаж способствует разработке комплекса мероприятий, которые помогают компании в максимально короткие сроки достигнуть высоких результатов работы. План продаж состоит из нескольких важных уровней. Более подробная информация об особенностях составления плана продаж, его преимуществах и задачах, которые он позволяет решать, представлена в соответствующем разделе нашего сайта.
 

Контроль продаж компании

Тщательный контроль деятельности компании позволяет реализовать ранее составленный план продаж. На данном этапе проводится измерение выполнения различных плановых показателей, сравниваются определенные ранее результаты, алгоритмы управленческих решений, выявляются наиболее эффективные, которые впоследствии внедряются в работу компании.

 

Составление наиболее оптимальной технологии продаж

При разработке технологии продаж специалисты Ace-consulting анализируют множество важных показателей. В результате работы удается создавать такую методику, которая позволяет повышать производительность работы фирмы клиента, эффективность деятельности ее сотрудников. Помимо всего прочего, после внедрения новой технологии продаж во много раз повышается качество контакта с клиентами.

Четкое следование технологии продаж позволит вам достигнуть непредвиденных высот.

 

Подготовка персонала и его мотивация

Для того чтобы бизнес процессы в компании протекали максимально успешно, рабочий персонал обязательно должен иметь соответствующую квалификацию. Помимо всего прочего, каждый сотрудник компании обязательно должен быть заинтересован в повышении уровня продаж компании.

Мы ведем подготовку работников отдела продаж, их обучение. В результате обучения специалисты компании клиента начинают лучше ориентироваться в продуктах и услугах, которые производит и оказывает организация, они приобретают ценные навыки работы в соответствии с технологиями, должностными инструкциями и новым планом продаж.

  

Отдельного внимания требуют работы по внедрению в систему управления компанией новой технологии работы. Зачастую в первое время сотрудникам фирм бывает довольно трудно вести работу со своими новыми обязательствами, но постепенно они привыкают к новым технологиям продаж и методике управления отделом, происходящим в компании  бизнес-процессам.

Сотрудники нашей компании уже много лет работают над повышением продаж в организациях клиентов, тщательно изучают работу существующего отдела продаж, возможности его сотрудников, разрабатывают план продаж компании, проводят курсы повышения квалификации, организуют интересные тренинги и бизнес-игры. С нашей помощью работа отдела продаж вашей компании станет продуктивной и эффективной, вы научитесь правильным образом организовывать рабочее время, разрабатывать должностные инструкции и правильно стимулировать сотрудников организации на достижение новых профессиональных высот.

 

Ace-consulting: работа каждый день  на успех вашего бизнеса.